realme首款旗舰发布,越玩越大的“越级者”
2019-10-16 19:57:09
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2019年对于手机行业来说,是一个特殊的年份,正好处于4G成熟但是5G尚未大规模启动的前夜,这让整个市场成为比较沉闷的存量市场。

一方面,整个市场陷入负增长,GFK的数据显示,2019年上半年,中国智能手机整体大盘销量依然处于下滑态势,上半年同比下降13.6%,手机销售额同比下滑2.3%;另一方面,市场向头部品牌聚拢,IDC的数据显示,今年二季度中国智能手机市场前五大品牌所占的份额高达87.4%。




沉闷中也酝酿着变局,令人欣喜地是,今年的中国智能手机市场也有新品牌的加入。其中,今年5月进入中国市场的realme就是典型的代表,5个月内发布5款产品,10月15日最新发布的首款旗舰产品realme X2 Pro更是引发了业界的极大关注,realme就如一条鲶鱼,搅动了中国手机市场的一池春水,给行业带来新想象。

5个月5款产品,realme树立起“敢越级”的超级标签


4月24日,在realme回归中国市场前夕,realme创始人李炳忠发布长微博《在巨变的时代 我们越级向上》,其中提到了一个很重要的词:“越级”。如今整整5个月过去,realme用5个月5款产品的密集节奏,让我们感知了手机的“越级”体验,并树立起“敢越级”的超级标签。

越级,就是永远给消费者提供在价位段内更有惊喜感的产品,是性能越级、设计越级、品质越级、体验越级等不同维度越级的集合。看看realme的5款产品,将“敢越级”精神展现得淋漓尽致。




产品越级,就是重新定义产品,让自己的性能超越市面上比自己价位段高很多的产品。realme进入中国市场推出的第一款产品realme X,就令人刮目相看,它将很多旗舰机才会有的升降式摄像头+真全面屏应用到了1500元价位段的大众手机产品上,重新定义了大众型手机的体验;realme Q则搭载“4800万像素索尼 IMX 586 主摄像头+119°超广角镜头+4cm微距镜头+人像镜头”的四摄组合,直接将四摄的旗舰级拍照性能带到了千元机市场;而realme X2更是在realme X的基础上将拍照功能升级到了6400万四摄,充电也提升为VOOC家族最新的30W VOOC4.0,而价格只增加了100元……

最引人注目的是realme刚刚发布的realme X2 Pro:高通骁龙855 Plus,90Hz高刷新率流体屏,50W SuperVOOC 超级闪充,更强的6400万像素变焦四摄模组……而价格只有2599元起(到手价)。超级旗舰机的配置,年轻人能负担得起的价格,这就是性能越级,这种产品越级强化了realme“敢越级”的科技潮牌特质。




设计越级同样是realme作为“越级者”的另一大支撑点。个人而言,我最喜欢的是全球顶级工业设计大师深泽直人带来的realme X大师版,看起来稀松平常的洋葱和白蒜,与手机结合在一起带来了“越级设计”的大惊喜。正如深泽直人所说,“好的设计必须以人为本,从人的生活细节出发,去除冗余,让设计回归功能和简洁。” realme已经形成了自己独特的“本真设计”风格,以人为本,承载年轻人忠于自我的表达,从用户需求出发,注重打磨产品细节,使产品实用性与艺术性兼备,美得恰到好处。






李炳忠曾经说,改变世界不需要论资排辈,敢越级,就有可能成为颠覆者。现在,realme用产品将这句话变成了现实。不算刚发布的X2 Pro,realme在5个月发布的5款产品个个都成为了爆品,如realme X首销当日拿下京东、天猫、苏宁易购三大平台的手机品牌销量冠军,realme Q首次开卖拿下天猫99划算节的单品冠军和京东1000-1500元价位段的冠军等,realme也成长迅猛,今年二季度全球出货量同比增长848%,成长速度最快的手机品牌。





目标远大,剑指全球化大品牌


在realme刚进入中国市场时,业界普遍对其的定位是一个线上的细分品牌,一个聚焦千元机市场的低端品牌。

但是五个月过去,realme的强势发展颠覆了大家的认知。刚刚发布的realme X2 Pro是绝对的旗舰机,甚至比旗舰更强!以屏幕为例,市面上绝大多数的旗舰机搭载的不过是60Hz刷新率的屏幕,而realme X2 Pro直接就是90Hz刷新率的流体屏,带来的是更加顺滑、更加流畅的屏幕使用体验,而6400万像素变焦四摄、50W超级闪充等配置也超出了不少市面上旗舰机。

realme X2 Pro是一个重要标志,标志着realme切入旗舰机市场,也标志着realme绝对不是一个千元机品牌,而是要成为多产品线布局、高中低全覆盖的主流品牌。




此前,realme全球市场营销负责人徐起在发布会上宣布,realme将会是首批搭载高通骁龙集成式5G芯片,这表明realme也将成为未来5G市场的重要参与者。

同时,realme也在放眼更大的全球市场。据realme相关人士透露,下一步realme将对市场全面出击,从印度、东南亚、中国市场,到俄罗斯、西欧等多个市场,一场全球化的超级航海时代已然拉开帷幕。

回归国内市场之前,realme已经在海外市场连战告捷。例如,在竞争激烈的印度市场,realme堪称一匹最大的黑马。根据Counterpoint的数据,今年二季度印度线上手机市场占有率中,小米、realme、三星位列前三,realme的份额同比出现了暴涨,从去年同期(二月份)的4%增长到17%。




为什么会这样?因为越级体验跨越了国家、民族的边界,是全球每个市场的用户都渴望的。realme从去年5月16日在全球发布第一款产品,到现在不到一年半的时间,用户从0增长到1700万,印证了这一点。现在,realme向全球进击,表明realme绝不满足于某一个或者某几个市场,而是成为放眼全球的大品牌。除了在国内发布首款旗舰产品realme X2 Pro,realme在欧洲同步发布旗舰产品。未来,realme势必在全球高端手机行业刮起一阵旋风,让更多海外用户认同realme的高端产品和科技实力。




这种越级,不仅仅是体现在产品上,更体现在服务上。据了解,realme从一开始就推出了高于行业标准的线上售后服务,用户在realme的官方网站或者官方微信公众号提出售后申请,可享受顺丰双向包邮,绝大部分的售后服务都能在三天内完成。不仅如此,realme还在全国开通了超过220个线下售后服务渠道,覆盖超过160个城市。

在发布会上,realme宣布对服务进行再升级,线下服务网点将在年底增加到300家,覆盖所有地级市。同时,realme会在核心城市布局官方服务直营店,而且会在全国所有服务网点提供免费贴膜、免费消毒等日常福利。

无论是在产品线的布局,还是在全球市场的强势出击,甚至是售后服务的全面升级,无一不说明realme的定位绝不仅仅是一家小小的线上手机品牌,而是能够越玩越大的越级玩家,realme瞄准的是全球化大品牌的星辰大海。

新消费大潮下,realme、小米、荣耀三方大战成看点


雕爷在《真别怀疑了,“新消费”滔天巨浪来啦!》一文中认为,新媒体、新渠道、新品牌是影响中国新消费的三大滔天巨浪,“每一种消费品,看来都值得重新做一遍”。

本质上,新消费的出现是因为消费者需求发生了变化,尤其是年轻人崛起成为消费主力群体,他们的需求和此前的消费者产生了很大的不同。这一点在智能手机市场显现得格外明显。为什么realme能够在市场固化、头部品牌集中的情况下仍然异军突起?原因就是其抓住了消费之变。

熟悉手机行业的人们都知道,互联网手机领域最出名的就是“米耀大战”,即小米和荣耀争夺互联网手机一哥。但是,当年轻用户崛起,互联网手机界同样呼唤新消费,这种“新”体现在:用户不再满足于“性价比”,互联网手机的性价比发展的结果,会导致很多手机厂商过分追求低价,却忽视了产品的品质和性能。随着年轻用户对品质、性能越来越关注,他们真正需要的,是同价位段中性能更强、品质更好的产品。

同时,这种“新”还体现在年轻用户的喜好之变。根据第一财经商业数据中心发布的《90后、95后线上消费大数据洞察》,新一代年轻人需要的是个性化,他们更注重颜值,对产品的设计、潮流更为看重。看看喜茶、奈雪的茶等品牌的爆红,就知道年轻人需要的不仅仅是产品功能本身,还在乎产品要酷,要有故事。




从这个角度来看realme的崛起,就更容易理解。realme,从一出生就将自己定位于面向年轻人、“敢越级”的科技潮牌。这一点从品牌整体的调性、产品的设计风格,甚至是周边潮品的打造方面都显而易见。不仅如此,在跨界方面,realme选择合作年轻人喜爱的IP蜘蛛侠打造定制礼盒,甚至邀请备受年轻人追捧的全球知名DJ Alan Walker担任realme耳机首席调音师,为realme首款颈带无线耳机“灵耳”提供调音方案……说直白点,realme真的是众多手机厂商中一个特别的存在,难得地拥有了这种“潮牌”气质。realme的出现,就是为了打破现有市场的固化、不能满足年轻用户的旧势力,更好地满足年轻人的新消费需求,给他们带来越级的新体验。






从之前的千元机,到现在X2 Pro的旗舰机,realme的出现已经给手机市场,尤其是互联网手机市场带来了很大的冲击。据我了解,现在小米旗下的Redmi、荣耀都已经将realme作为重要的竞争对手,互联网手机市场正在呈现出小米、荣耀和realme的“三国大战”格局。

从realme的发展来看,它从一出生就具有鲜明的“敢越级”标签,这种标签贯穿在其所有产品、服务之中,上升到品牌价值观的血液中。这让其天生就具备与年轻用户零距离的亲近感,这也是realme能搅动国内手机市场沉闷格局、给荣耀和小米带来压力的主要原因。



展望不久的未来,5G这个历史性的技术大变革正在到来,realme在今年的发力只是序章,当产品布局、全球出击、服务升级等更多的realme“敢越级”踏上快车道,realme的未来也在开启新的想象。


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